ファクタリングの手数料は2社間5〜18%、3社間1〜9%。この幅の中で自社の手数料は交渉次第です。
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手数料が決まる5つの要因
1. 売掛先の信用力：上場企業なら低く、中小企業なら高い。
2. 売掛金の金額：大きいほど低い傾向。
3. 入金期日までの残日数：近いほど低い。
4. 2社間か3社間か：3社間の方が低い。
5. リピート利用実績：初回は高め、実績で優遇。
5つの交渉術
交渉術1：複数社から見積もりを取り最安値で交渉
最低3社。「A社では7%でした」と伝えることで条件改善の材料に。
交渉術2：信用力の高い売掛先の売掛金を出す
上場企業・大手企業への売掛金を優先。
交渉術3：3社間ファクタリングを検討
売掛先にバレてOKなら3社間で手数料大幅削減。2社間10%が3社間3〜5%に。
交渉術4：リピート利用で実績を積む
初回10%→2回目8%→3回目以降6%のように段階的に下がるケースあり。1社に集約が有利。
交渉術5：入金期日が近い売掛金を出す
2週間後の売掛金と3ヶ月後ではリスクが大きく異なる。
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業界別事例
事例1：建設業Y社（複数社比較で5%削減）
A社12%、B社9%、C社（ビートレーディング）7%。A社に「C社7%」と伝えA社が8%に引下げ。最終C社の7%で契約。比較しなければ12%だった可能性。
事例2：IT企業Z社（3社間切替で手数料半減）
大手SIerへの売掛金を2社間10%で利用→売掛先の承諾を得て3社間に切替→手数料5%に。年間で手数料120万円→60万円に半減。
事例3：物流会社AA社（リピートで段階引下げ）
OLTAで毎月100万円利用。初回8%→3回目6%→6回目以降5%。年間手数料96万円→60万円に。年間36万円削減。
注意点
手数料が異常に安い場合は要注意。2社間で1〜2%は隠れた費用の可能性。「手数料以外に費用はかかりませんか？」と確認を。交渉は紳士的に。
ファクタリングおすすめ比較7選、手数料相場・計算方法を参照。
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