株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役他数社のオーナー。ビジネス書著者。連続起業家。
マーケティングとAIの専門家として知られる。特にAIを活用した中小企業向けのビジネスモデル開発に精通。2014年の法人設立後、自身の経験をもとに起業や独立・経営支援の分野のコンサルティングで顕著な業績を上げ、クライアントの持続的な成長をサポート。コンテンツビジネスを中心に、起業家や各種専門家へのコンサルティングを手掛け、複合型マーケティング戦略の立案・提案を得意とする。
2019年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は、広告費0円で訪れた初見客が10万円を超える高単価商品を買っていただける記事を自動生成することに多くのジャンルで成功し、利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。マーケティングとビジネスノウハウを伝える無料メールマガジンは経営者からビジネスパーソンまで1万人以上の読者が購読中。
デジタル化が進む現在、企業のマーケティングと営業活動はこれまで以上に密接に結びついています。単に広告を出すだけでは顧客の心をつかめず、また営業力だけでは新しい見込み客を効率的に獲得できません。
この時代に求められるのは、「データを軸にしたマーケティングと営業の連動」です。データに基づく意思決定が、営業成果を生み出すための新しい武器となっています。
マーケティングと営業の分断をどう解消するか
多くの企業が抱える課題の一つに、「マーケティングで得た情報を営業活動に活かしきれていない」という点があります。広告やSNS運用で得た顧客データが営業部門へ十分に共有されず、せっかくの興味関心が離れてしまうケースは少なくありません。
しかし、データを正しく活用すれば、顧客のニーズや行動を深く理解し、最適なタイミングでアプローチできるようになります。これにより、商談の質が向上し、結果的に営業効率が大幅に改善されます。
集客から顧客獲得までを支援する仕組みづくり
この領域で注目されているのが、株式会社スウィークの取り組みです。
同社はマーケティング事業とインサイドセールス事業を展開し、企業の「集客」から「顧客獲得」までをトータルで支援しています。
2021年には、Instagram分析ツール「Social Penguin」をリリース。SNS運用のデータを可視化し、投稿の効果やターゲット層の反応を分析できるツールとして、多くのスタートアップから大手企業まで導入されています。
このようなデータ分析ツールを活用することで、マーケティングの成果を営業活動へとスムーズに接続することが可能になります。
たとえば、SNSで高い反応を示したユーザー層を営業チームが追跡・アプローチすることで、“見込み客の質”が高まり、商談の成功率が上がるのです。
スウィークのSNSマーケティングサービス「Social Penguin」についてはこちら
成果を生む営業は“勘”ではなく“分析”から生まれる
営業活動というと「経験」や「センス」といった属人的な要素が注目されがちですが、今の時代に必要なのは“再現性のある営業プロセス”です。
分析によって導かれる顧客データや行動パターンを基にアプローチすることで、チーム全体で安定した成果を出せるようになります。
株式会社スウィークが提案する仕組みは、まさにこの「再現性」を生むための設計にあります。マーケティングデータと営業活動を一本化し、データドリブンな営業体制を構築することで、組織全体の成長を加速させています。
まとめ：データが営業を変える時代へ
これからの営業は、「数をこなす」よりも「データを活かす」ことが重要になります。
SNS分析をはじめとしたマーケティングデータを戦略的に活用することで、見込み顧客の発掘から契約までの流れを最適化できるのです。
その実践例として、株式会社スウィークのようにマーケティングと営業を一体化させる仕組みを持つ企業が注目を集めています。
データに基づいた判断こそが、これからの営業における“成果を生む力”となるでしょう。
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