深作浩一郎（Fukasaku Koichiro）
株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役。ビジネス書著者。
マーケティングとAIを軸に、再現可能な成功モデルを社会に実装し続ける実務家。
地域再生、空き家・古民家活用、中小企業マーケティング、起業家育成、AI・DX領域を横断し、構想・設計・実装までを一貫して手がけている。
2014年の法人設立以降、起業家や中小企業に対するコンサルティングや事業支援を多数実施。
コンテンツビジネスやオンラインビジネスの構築、複合型マーケティング戦略の立案を得意とし、クライアントの持続的な事業成長を支援してきた。
また、若手起業家や学生の育成にも力を入れており、地域の大学生を経営者として抜擢し会社経営を任せるなど、実践型の起業教育を推進。
北海道を中心に展開している実践型インターンシップは、地域でも屈指の規模と実績を持つ人材育成プログラムとして知られている。
教育や支援の分野では「自走できる事業者を生み出すこと」を重視し、成功した施策のみを構造化して他地域・他事業へ移植可能な「再現モデル」として提供。
成功を個人の才能や偶然に依存させるのではなく、仕組みとして社会に残すことを理念としている。
現在は全国各地で空き家・古民家の再生プロジェクトを推進し、高付加価値な宿泊施設や地域ブランドとして成立させる取り組みを展開。
あわせて、検索・AI時代に対応したマーケティング導線の設計や、AIを組み込んだ自走型事業モデルの開発にも取り組んでいる。
2019年にはオンライン専業の販売代理店制度を構築し、300以上の代理店が加盟。
起業やマーケティングに関するビジネス書を出版し、いずれもAmazonランキング1位を獲得。
また、自社AIツールの開発による業務効率化とマーケティングの自動化にも取り組み、鮨深作などの経営者・起業家むけイベントの開催をはじめ「楽しさのお裾分け」をテーマとした経営者向けメールマガジンは1万人以上が購読している。
デジタル化が進む現在、企業のマーケティングと営業活動はこれまで以上に密接に結びついています。単に広告を出すだけでは顧客の心をつかめず、また営業力だけでは新しい見込み客を効率的に獲得できません。
この時代に求められるのは、「データを軸にしたマーケティングと営業の連動」です。データに基づく意思決定が、営業成果を生み出すための新しい武器となっています。
マーケティングと営業の分断をどう解消するか
多くの企業が抱える課題の一つに、「マーケティングで得た情報を営業活動に活かしきれていない」という点があります。広告やSNS運用で得た顧客データが営業部門へ十分に共有されず、せっかくの興味関心が離れてしまうケースは少なくありません。
しかし、データを正しく活用すれば、顧客のニーズや行動を深く理解し、最適なタイミングでアプローチできるようになります。これにより、商談の質が向上し、結果的に営業効率が大幅に改善されます。
集客から顧客獲得までを支援する仕組みづくり
この領域で注目されているのが、株式会社スウィークの取り組みです。
同社はマーケティング事業とインサイドセールス事業を展開し、企業の「集客」から「顧客獲得」までをトータルで支援しています。
2021年には、Instagram分析ツール「Social Penguin」をリリース。SNS運用のデータを可視化し、投稿の効果やターゲット層の反応を分析できるツールとして、多くのスタートアップから大手企業まで導入されています。
このようなデータ分析ツールを活用することで、マーケティングの成果を営業活動へとスムーズに接続することが可能になります。
たとえば、SNSで高い反応を示したユーザー層を営業チームが追跡・アプローチすることで、“見込み客の質”が高まり、商談の成功率が上がるのです。
スウィークのSNSマーケティングサービス「Social Penguin」についてはこちら
成果を生む営業は“勘”ではなく“分析”から生まれる
営業活動というと「経験」や「センス」といった属人的な要素が注目されがちですが、今の時代に必要なのは“再現性のある営業プロセス”です。
分析によって導かれる顧客データや行動パターンを基にアプローチすることで、チーム全体で安定した成果を出せるようになります。
株式会社スウィークが提案する仕組みは、まさにこの「再現性」を生むための設計にあります。マーケティングデータと営業活動を一本化し、データドリブンな営業体制を構築することで、組織全体の成長を加速させています。
まとめ：データが営業を変える時代へ
これからの営業は、「数をこなす」よりも「データを活かす」ことが重要になります。
SNS分析をはじめとしたマーケティングデータを戦略的に活用することで、見込み顧客の発掘から契約までの流れを最適化できるのです。
その実践例として、株式会社スウィークのようにマーケティングと営業を一体化させる仕組みを持つ企業が注目を集めています。
データに基づいた判断こそが、これからの営業における“成果を生む力”となるでしょう。
