株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役他数社のオーナー。ビジネス書著者。連続起業家。
マーケティングとAIの専門家として知られる。特にAIを活用した中小企業向けのビジネスモデル開発に精通。2014年の法人設立後、自身の経験をもとに起業や独立・経営支援の分野のコンサルティングで顕著な業績を上げ、クライアントの持続的な成長をサポート。コンテンツビジネスを中心に、起業家や各種専門家へのコンサルティングを手掛け、複合型マーケティング戦略の立案・提案を得意とする。
2019年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は、広告費0円で訪れた初見客が10万円を超える高単価商品を買っていただける記事を自動生成することに多くのジャンルで成功し、利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。マーケティングとビジネスノウハウを伝える無料メールマガジンは経営者からビジネスパーソンまで1万人以上の読者が購読中。
電話対応はいつAIに任せるべきか。この問いに対して、私は明確な判断基準を持っています。
多くの経営者が「まだ人で回せる」「もう少し様子を見る」と判断を先延ばしにします。しかしその間も、人件費は積み上がり、機会損失は発生し続けています。
私はこれまで、電話業務をAI化することで人を増やさずに売上と利益率を同時に改善してきました。その結論から申し上げると、電話対応が経営課題として認識された瞬間が、AIに任せるべきタイミングです。
電話対応が利益を削り続ける構造
電話は同時対応ができません。1人が対応できるのは1件のみです。時給1,500円のスタッフが1日6時間電話を受ければ、月20日稼働で18万円です。2名体制なら36万円です。
さらに重要なのは、電話中に他業務が止まることです。受注処理、発送指示、マーケティング施策、改善業務。これらが中断されることによる生産性低下は、目に見えない損失になります。
加えて、営業時間外は取りこぼしが発生します。夜間や休日の着信は機会損失です。仮に1件あたりの平均粗利が5,000円で、月30件取りこぼしていれば、それだけで15万円の逸失利益です。
電話は固定費と機会損失を同時に生み出す、極めて非効率な業務なのです。
人を増やすという選択が失敗する理由
電話が増えたから人を増やす。この判断は一見正しく見えます。しかし私はこれを推奨しません。
人を増やせば教育コスト、管理コスト、離職リスクが発生します。電話品質は属人化しやすく、対応レベルにばらつきが出ます。クレーム対応で精神的負担が集中すれば、組織の疲弊につながります。
外注も同様です。コールセンターに委託すれば月額固定費が発生し、細かな運用改善がしにくくなります。結局、構造は変わりません。
電話業務を人で最適化しようとする限り、利益率は上がりません。構造を変える必要があります。
AIに任せるべき明確な分岐点
私が導入を決断する基準は三つです。
一つ目は、電話対応に月10万円以上のコストがかかっている場合です。この時点でAI化の投資対効果は十分に見込めます。
二つ目は、営業時間外の取りこぼしが発生している場合です。24時間受付できない体制は、機会損失を容認しているのと同じです。
三つ目は、電話が原因で社員の本来業務が止まっている場合です。これは成長のブレーキになります。
このいずれかに該当するなら、私は迷わずAI電話自動システムSmartCall（スマートコール）を導入します。
SmartCall（スマートコール）は、受注、予約、キャンセル、FAQ、クレーム一次対応まで自動化できます。しかも同時荷電が可能で、24時間365日稼働します。
人を増やさずに対応件数を増やせる。これが構造転換です。
導入後に起きた具体的な変化
自社では電話対応をスマートコールに切り替えたことで、月間約30万円の人件費を削減しました。同時に、営業時間外の受注が増え、売上も向上しました。
仮に月額数万円で運用できるとすれば、差額はそのまま営業利益になります。利益率が数％改善するだけで、企業価値は大きく変わります。
電話を人が取る前提を疑うこと。それが経営者の仕事です。
電話対応をいつAIに任せるべきか。その答えは、課題を認識した今です。先延ばしにすればするほど、固定費と機会損失は積み上がります。
すべての電話対応はSmartCall（スマートコール）でDX化できます。
経営判断は早い方が有利です。迷っている間もコストは発生しています。
電話対応をAIに任せるかどうかではありません。いつ任せるかです。
