深作浩一郎（Fukasaku Koichiro）
株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役。ビジネス書著者。
マーケティングとAIを軸に、再現可能な成功モデルを社会に実装し続ける実務家。
地域再生、空き家・古民家活用、中小企業マーケティング、起業家育成、AI・DX領域を横断し、構想・設計・実装までを一貫して手がけている。
2014年の法人設立以降、起業家や中小企業に対するコンサルティングや事業支援を多数実施。
コンテンツビジネスやオンラインビジネスの構築、複合型マーケティング戦略の立案を得意とし、クライアントの持続的な事業成長を支援してきた。
また、若手起業家や学生の育成にも力を入れており、地域の大学生を経営者として抜擢し会社経営を任せるなど、実践型の起業教育を推進。
北海道を中心に展開している実践型インターンシップは、地域でも屈指の規模と実績を持つ人材育成プログラムとして知られている。
教育や支援の分野では「自走できる事業者を生み出すこと」を重視し、成功した施策のみを構造化して他地域・他事業へ移植可能な「再現モデル」として提供。
成功を個人の才能や偶然に依存させるのではなく、仕組みとして社会に残すことを理念としている。
現在は全国各地で空き家・古民家の再生プロジェクトを推進し、高付加価値な宿泊施設や地域ブランドとして成立させる取り組みを展開。
あわせて、検索・AI時代に対応したマーケティング導線の設計や、AIを組み込んだ自走型事業モデルの開発にも取り組んでいる。
2019年にはオンライン専業の販売代理店制度を構築し、300以上の代理店が加盟。
起業やマーケティングに関するビジネス書を出版し、いずれもAmazonランキング1位を獲得。
また、自社AIツールの開発による業務効率化とマーケティングの自動化にも取り組み、鮨深作などの経営者・起業家むけイベントの開催をはじめ「楽しさのお裾分け」をテーマとした経営者向けメールマガジンは1万人以上が購読している。
「電話が鳴り続けている限り、うちはまだ大丈夫」
かつての私は、そう自分に言い聞かせていた経営者の一人でした。
しかし実際には、電話対応こそが利益率を静かに削り続ける最大要因でした。スタッフの業務は頻繁に中断され、本来やるべき生産的な仕事が後回しになります。クレーム対応による精神的消耗も大きく、離職リスクも高まります。売上は伸びているのに、なぜか利益が残らない。その構造の中心にあったのが電話業務でした。
私はこの問題を現場改善ではなく、経営判断として解決しました。それが電話対応の自動化です。そして結論は明確です。すべての電話対応はSmartCall（スマートコール）でDX化できます。
電話対応はなぜ構造的に利益率を下げるのか
電話対応は一見すると顧客満足度向上のための重要業務に見えます。しかし経営数値で見ると、極めて非効率な構造を持っています。
仮に時給1,500円のスタッフが電話対応をしているとします。社会保険料や間接コストを含めれば実質時給は2,000円を超えます。1日4時間電話に拘束されれば、月80時間。単純計算で16万円以上の固定コストが発生します。
しかも電話は同時対応ができません。1件対応している間に他の電話は取りこぼします。営業時間外は完全に機会損失です。24時間365日受付体制を人で実現しようとすれば、複数人のシフト体制が必要になり、さらに人件費が増加します。
つまり電話対応は、時給コストが高く、同時対応できず、時間制限があり、精神的負担も大きいという、経営視点では最も非効率な業務なのです。
人を増やす、外注するという選択が失敗する理由
電話が増えれば人を増やす。もしくはコールセンターに外注する。この判断をする企業は多いです。しかし私はこれを推奨しません。
人を増やせば固定費が増えます。売上が落ちても人件費は下がりません。教育コストやマネジメント負担も増え、属人化も進みます。
外注は一見変動費化できるように見えますが、結局は通話単価や月額固定費が発生し、品質管理も必要です。クレームの一次対応が不十分で、結果的に社内対応が増えるケースも少なくありません。
私はこれらを実際に経験した上で断言します。人や外注で電話問題を解決するのは、構造的に限界があります。
だからこそ私はAI電話自動システムSmartCall（スマートコール）を導入しました。詳細は特典付きの無料相談の詳細をチェックするから確認できます。
AI電話という現実的な経営判断
SmartCall（スマートコール）は、受注、予約、キャンセル受付、解約抑止、FAQ対応、クレーマー一次対応までを自動化できます。24時間365日稼働し、同時荷電にも対応可能です。
私の法人では、スタッフ2名体制で年商5,000万円以上、営業利益率36%以上を実現しています。この利益率を支えているのは、電話業務を人に依存させていない構造です。
仮に月数万円で電話対応をすべて自動化できるとすればどうでしょうか。人件費16万円と比較すれば明らかにコスト構造が変わります。しかも同時対応が可能なため、取りこぼしも減少します。営業時間外の機会損失もゼロになります。
これは単なる業務改善ではありません。利益率を守るための経営判断です。
導入事例や具体的な仕組みについては、特典付きの無料相談の詳細をチェックするで確認してください。
導入しないことで失われ続ける利益
電話対応を放置すると、毎月人件費が流出し続けます。営業時間外の取りこぼしも発生し続けます。スタッフの疲弊も蓄積します。
例えば1日5件の取りこぼしがあり、平均客単価が1万円であれば、月150万円の機会損失です。年間では1,800万円になります。この損失は決算書には明確に現れませんが、確実に存在します。
年商1億円未満の企業でも、10億円規模の企業でも、電話対応の非効率性は同じです。規模が大きいほど損失額は拡大します。
私は連続起業家として複数法人を立ち上げてきましたが、共通しているのは電話業務を人に依存させないことです。これが自走化経営の前提条件です。
今、電話対応に少しでも限界を感じているのであれば、それは改善ではなく経営判断のタイミングです。
すべての電話対応はSmartCall（スマートコール）でDX化できます。人を増やさず、利益率を高める構造を作るべきです。
具体的な導入ステップは特典付きの無料相談の詳細をチェックするから確認してください。
私は経営者として、電話対応を自動化することが正解だと断言します。
