株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役他数社のオーナー。ビジネス書著者。連続起業家。
マーケティングとAIの専門家として知られる。特にAIを活用した中小企業向けのビジネスモデル開発に精通。2014年の法人設立後、自身の経験をもとに起業や独立・経営支援の分野のコンサルティングで顕著な業績を上げ、クライアントの持続的な成長をサポート。コンテンツビジネスを中心に、起業家や各種専門家へのコンサルティングを手掛け、複合型マーケティング戦略の立案・提案を得意とする。
2019年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は、広告費0円で訪れた初見客が10万円を超える高単価商品を買っていただける記事を自動生成することに多くのジャンルで成功し、利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。マーケティングとビジネスノウハウを伝える無料メールマガジンは経営者からビジネスパーソンまで1万人以上の読者が購読中。
電話対応を人を雇わずに回したい。このテーマに本気で向き合っている経営者は少なくありません。
求人を出しても人は集まりにくく、採用できても教育コストがかかります。さらに離職リスクもあります。電話が鳴るたびに業務が止まり、売上を生まない時間が積み重なっていきます。この状態を放置すると、利益率は確実に下がります。
私はこれまで複数の法人を立ち上げてきましたが、電話業務を人で回している限り、経営は安定しないと断言できます。そこで私が導入し、実際に利益率を改善してきたのがSmartCall（スマートコール）です。
電話対応が利益を削る構造的な理由
電話対応は時給換算で考えると非常に高コストです。仮に時給1,200円のスタッフを1日8時間配置すれば、1日9,600円、月20日稼働で約192,000円になります。社会保険や管理コストを含めればさらに増えます。
しかし電話は同時に1件しか対応できません。着信が重なれば取りこぼしが発生します。営業時間外は完全に機会損失です。つまり固定費は増え続けるのに、売上機会は最大化できないという矛盾を抱えています。
加えて、クレーム対応は精神的コストが非常に高く、優秀な人材ほど疲弊します。結果として定着率が下がり、再び採用コストが発生します。これは構造的な問題であり、現場努力では解決できません。
人を増やす、外注するという選択が失敗する理由
電話が回らないなら人を増やせばいい。この判断は一見合理的に見えます。しかし固定費は戻りません。売上が一時的に落ちても人件費は発生し続けます。
ではコールセンターへ外注すればよいのか。確かに自社負担は減りますが、月額費用は高額になりがちです。さらに、業務理解が浅いオペレーターによる対応品質の低下が起こり、解約やクレーム増加につながることもあります。
私はこの両方を経験しましたが、最終的に感じたのは、人で回す発想自体が利益率を下げる原因になっているという事実でした。
AI電話という現実的な選択肢
そこで導入したのがSmartCall（スマートコール）です。受注、予約、キャンセル受付、FAQ対応、一次クレーム対応までを自動化しました。24時間365日対応でき、同時に複数件の着信処理が可能です。
月額は数万円です。人件費と比較すると圧倒的に低コストです。仮に月額50,000円だとしても、時給スタッフを1名置くより安価です。しかも同時対応が可能なため、機会損失が激減します。
実際に私の事業では、電話対応のための専任スタッフを配置せずに年商5,000万円超を維持しています。営業利益率は36パーセント以上です。電話業務をDX化したことが、利益率改善の大きな要因です。
時給換算と同時対応で見るコスト比較
人が1時間に対応できる電話は限られています。仮に1件5分なら最大12件です。しかし着信は集中します。ピークタイムに取りこぼせば、その売上は戻りません。
SmartCallなら同時着信にも対応できます。人を増やさず処理能力を拡張できます。これは売上最大化と固定費最小化を同時に実現する仕組みです。
電話対応を人で続ける場合、年間人件費は200万円から300万円に達します。一方でスマートコールはその数分の一です。この差額はそのまま営業利益になります。
導入しない場合に発生し続ける損失
電話を取りこぼすたびに売上機会は消えます。営業時間外にかかってきた電話に対応できなければ、その顧客は他社へ流れます。この損失は帳簿に明確に現れませんが、確実に存在します。
さらに、電話対応に追われることで本来注力すべきマーケティングや商品開発に時間を割けなくなります。経営者自身が電話を取っている会社も少なくありませんが、それは最も高コストな時間の使い方です。
今、電話対応を自動化すべき企業の特徴
毎日一定数以上の着信がある企業、営業時間外の問い合わせが多い企業、クレーム対応に疲弊している企業、人手不足で採用に苦戦している企業。このいずれかに該当するなら、電話の自動化は検討ではなく実行段階です。
電話は重要な接点ですが、人が対応しなければならない業務ではありません。仕組みに置き換えられるものは置き換える。それが利益率を守る経営判断です。
私は自社で実践し、数字で成果を確認しています。すべての電話対応はSmartCall（スマートコール）でDX化できます。
