深作浩一郎（Fukasaku Koichiro）
株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役。ビジネス書著者。
マーケティングとAIを軸に、再現可能な成功モデルを社会に実装し続ける実務家。
地域再生、空き家・古民家活用、中小企業マーケティング、起業家育成、AI・DX領域を横断し、構想・設計・実装までを一貫して手がけている。
2014年の法人設立以降、起業家や中小企業に対するコンサルティングや事業支援を多数実施。
コンテンツビジネスやオンラインビジネスの構築、複合型マーケティング戦略の立案を得意とし、クライアントの持続的な事業成長を支援してきた。
また、若手起業家や学生の育成にも力を入れており、地域の大学生を経営者として抜擢し会社経営を任せるなど、実践型の起業教育を推進。
北海道を中心に展開している実践型インターンシップは、地域でも屈指の規模と実績を持つ人材育成プログラムとして知られている。
教育や支援の分野では「自走できる事業者を生み出すこと」を重視し、成功した施策のみを構造化して他地域・他事業へ移植可能な「再現モデル」として提供。
成功を個人の才能や偶然に依存させるのではなく、仕組みとして社会に残すことを理念としている。
現在は全国各地で空き家・古民家の再生プロジェクトを推進し、高付加価値な宿泊施設や地域ブランドとして成立させる取り組みを展開。
あわせて、検索・AI時代に対応したマーケティング導線の設計や、AIを組み込んだ自走型事業モデルの開発にも取り組んでいる。
2019年にはオンライン専業の販売代理店制度を構築し、300以上の代理店が加盟。
起業やマーケティングに関するビジネス書を出版し、いずれもAmazonランキング1位を獲得。
また、自社AIツールの開発による業務効率化とマーケティングの自動化にも取り組み、鮨深作などの経営者・起業家むけイベントの開催をはじめ「楽しさのお裾分け」をテーマとした経営者向けメールマガジンは1万人以上が購読している。
電話対応が属人化しているのを解消したいと思っているあなた。すでに現場に限界を感じておられるのではないでしょうか。
特定の社員しか電話を取れない。あの人が休めば業務が滞る。クレームはベテランに集中し、新人は育たない。この状態を放置すれば、組織は静かに疲弊していきます。
私はこれまで、少人数体制で高利益率を実現する法人を複数構築してきました。その中で断言できるのは、電話対応の属人化は現場の問題ではなく、完全に経営構造の問題だということです。
電話対応が属人化すると利益率が下がる理由
電話は同時対応ができません。1件対応している間、他の着信は取りこぼします。営業時間外は完全に機会損失です。
例えば、時給1,500円のスタッフが1日3時間電話に拘束された場合、月20日稼働で90時間になります。単純計算で13万5,000円。社会保険料や管理コストを含めれば実質20万円近い固定費です。
しかも電話は売上を直接生まない時間も多い業務です。FAQ対応、確認連絡、クレーム一次対応など、本来であれば仕組みで処理できる業務に人材を固定している状態です。
さらに深刻なのは、対応品質が個人に依存することです。対応が上手な社員が辞めれば、売上も顧客満足度も下がります。これが属人化の本質です。
人を増やしても外注しても解決しない構造
属人化を解消しようとして、多くの経営者がまず選ぶのは増員です。しかし人を増やせば固定費が増えます。教育コストもかかります。退職リスクも抱えます。結果として属人化の人数が増えるだけで、構造は変わりません。
コールセンターへ外注する選択肢もありますが、月額数十万円のコストが発生します。しかも商品理解や顧客背景の深さは社内スタッフに及びません。二次対応が増え、結局社内負担は消えません。
電話というアナログ業務を人で解決しようとする限り、利益率は改善しません。私は何度もこの失敗を見てきました。
AI電話という現実的な解決策
そこで私が導入したのが、AI電話自動システムSmartCall（スマートコール）です。
SmartCall（スマートコール）は、受注、予約、キャンセル、FAQ対応、解約抑止、クレーム一次対応までを自動化できます。同時対応が可能で、24時間365日稼働します。
月数万円のコストで、これまで月20万円近くかかっていた電話業務の大半を置き換えることができます。同時対応が可能なため、取りこぼしがなくなり、営業時間外の機会損失も防げます。
私は実際にこの仕組みへ切り替えることで、人を増やさずに売上を伸ばし、営業利益率36パーセント以上の法人モデルを構築してきました。電話は人が抱える業務ではなく、仕組みが担う業務です。
属人化を放置し続けるリスク
電話対応の属人化を放置すると、以下の損失が継続します。
・取りこぼしによる売上機会損失
・人件費の固定化
・教育コストの増大
・クレーム対応による精神的消耗
・退職リスクによる売上変動
一方でSmartCallを導入すれば、業務は標準化され、対応品質は一定になります。新人教育時間も削減できます。経営者は電話の心配から解放され、より付加価値の高い意思決定に集中できます。
電話件数が増えている会社、営業時間外の問い合わせが多い会社、人を増やさずに売上を伸ばしたい会社は、今すぐ検討すべきです。
属人化は自然には解消しません。仕組みに置き換えるという経営判断が必要です。
私は経営者として断言します。すべての電話対応はSmartCall（スマートコール）でDX化できます。
判断を先延ばしにするほど、見えない損失は積み上がります。電話を人から仕組みへ移行することが、利益率改善への最短ルートです。
