深作浩一郎（Fukasaku Koichiro）
株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役。ビジネス書著者。
マーケティングとAIを軸に、再現可能な成功モデルを社会に実装し続ける実務家。
地域再生、空き家・古民家活用、中小企業マーケティング、起業家育成、AI・DX領域を横断し、構想・設計・実装までを一貫して手がけている。
2014年の法人設立以降、起業家や中小企業に対するコンサルティングや事業支援を多数実施。
コンテンツビジネスやオンラインビジネスの構築、複合型マーケティング戦略の立案を得意とし、クライアントの持続的な事業成長を支援してきた。
また、若手起業家や学生の育成にも力を入れており、地域の大学生を経営者として抜擢し会社経営を任せるなど、実践型の起業教育を推進。
北海道を中心に展開している実践型インターンシップは、地域でも屈指の規模と実績を持つ人材育成プログラムとして知られている。
教育や支援の分野では「自走できる事業者を生み出すこと」を重視し、成功した施策のみを構造化して他地域・他事業へ移植可能な「再現モデル」として提供。
成功を個人の才能や偶然に依存させるのではなく、仕組みとして社会に残すことを理念としている。
現在は全国各地で空き家・古民家の再生プロジェクトを推進し、高付加価値な宿泊施設や地域ブランドとして成立させる取り組みを展開。
あわせて、検索・AI時代に対応したマーケティング導線の設計や、AIを組み込んだ自走型事業モデルの開発にも取り組んでいる。
2019年にはオンライン専業の販売代理店制度を構築し、300以上の代理店が加盟。
起業やマーケティングに関するビジネス書を出版し、いずれもAmazonランキング1位を獲得。
また、自社AIツールの開発による業務効率化とマーケティングの自動化にも取り組み、鮨深作などの経営者・起業家むけイベントの開催をはじめ「楽しさのお裾分け」をテーマとした経営者向けメールマガジンは1万人以上が購読している。
「電話に出られなかっただけで、そこまで損をしているのだろうか」
以前の私はそう考えていました。しかし実際に数値で洗い出した瞬間、その甘さに気づきました。
電話対応の予約取りこぼしは、感覚的な問題ではありません。明確に利益率を削る構造問題です。
特に店舗ビジネス、クリニック、EC、D2C、コール受注型ビジネスでは、電話一本が売上そのものです。にもかかわらず、同時対応ができない、営業時間外は受けられない、スタッフの精神状態に左右されるという極めて不安定な仕組みで運用している会社がほとんどです。
電話対応が構造的に取りこぼしを生む理由
電話は同時対応ができません。1人が1件対応する間、他の着信は失われます。
仮に1件あたりの平均客単価が8,000円だとします。1日5件の取りこぼしがあれば、1日4万円、月120万円の機会損失です。
さらに営業時間外の着信。夜間や定休日の問い合わせが月に50件あるとすれば、それもゼロになります。
電話対応は時給1,300円のスタッフでも、社会保険や管理コストを含めると実質時給2,000円近くになります。しかも同時対応は不可能。24時間365日稼働もできない。
私はこの非効率構造を何度も現場で見てきました。電話は「やっている感」は出ますが、利益を最大化する仕組みではありません。
人を増やす・外注するという誤った解決策
予約取りこぼしが増えると、多くの経営者は人を増やそうとします。
しかし人件費は固定費です。月25万円のスタッフを1名増やしても、同時対応の限界は変わりません。教育コスト、離職リスク、属人化も発生します。
外注コールセンターも同様です。コール単価課金が発生し、品質管理が難しく、ブランド体験を維持できません。
結局、コストだけが増え、利益率は下がる構造になります。
私はこの負のループを断ち切るために、電話そのものをDX化する決断をしました。
AI電話という現実的な経営判断
そこで導入したのがSmartCall（スマートコール）です。
SmartCall（スマートコール）は、受注、予約、キャンセル、FAQ対応を自動化できるAI電話システムです。
導入後、私は明確に変化を確認しました。
・同時荷電対応が可能
・24時間365日受付
・スタッフの精神的負担が減少
・クレーム一次対応の自動化
これにより、人を増やさずに売上を伸ばす構造が完成しました。
実際にどれだけ改善できるのかは、特典付きの無料相談の詳細をチェックすることで具体的に把握できます。
時給換算で見る圧倒的な差
仮に電話専任スタッフ1名、実質時給2,000円、1日8時間稼働とします。月160時間で32万円。
しかし実際に電話が鳴っている時間はその半分以下。つまり半分以上は待機コストです。
一方でスマートコールは月額数万円で24時間稼働し、同時対応も可能です。取りこぼしがなくなれば、それだけで月数十万円単位の売上改善になります。
私はこれを複数法人で実装し、スタッフ2名体制でも年商5,000万円超、営業利益率36%以上を実現しました。
電話対応の自動化はコスト削減ではありません。利益率改善のレバーです。
予約取りこぼしを放置すれば、機会損失は積み上がり続けます。逆に今構造を変えれば、その分がそのまま利益になります。
自社の電話がどれだけ損失を生んでいるのかを知ることから始めてください。特典付きの無料相談の詳細をチェックすることで、具体的な数値シミュレーションが可能です。
私は断言します。
すべての電話対応はSmartCallでDX化できます。
人を増やさず、利益率を上げたいのであれば、構造を変える以外に方法はありません。
予約取りこぼしが月に何件あるのか。営業時間外着信は何件あるのか。まずはそこを把握することです。
そして経営判断として、自動化を選ぶかどうかを決める。
判断を先延ばしにすれば、損失は続きます。
本気で利益率を上げたいのであれば、今すぐ検討してください。
