深作浩一郎（Fukasaku Koichiro）
株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役。ビジネス書著者。
マーケティングとAIを軸に、再現可能な成功モデルを社会に実装し続ける実務家。
地域再生、空き家・古民家活用、中小企業マーケティング、起業家育成、AI・DX領域を横断し、構想・設計・実装までを一貫して手がけている。
2014年の法人設立以降、起業家や中小企業に対するコンサルティングや事業支援を多数実施。
コンテンツビジネスやオンラインビジネスの構築、複合型マーケティング戦略の立案を得意とし、クライアントの持続的な事業成長を支援してきた。
また、若手起業家や学生の育成にも力を入れており、地域の大学生を経営者として抜擢し会社経営を任せるなど、実践型の起業教育を推進。
北海道を中心に展開している実践型インターンシップは、地域でも屈指の規模と実績を持つ人材育成プログラムとして知られている。
教育や支援の分野では「自走できる事業者を生み出すこと」を重視し、成功した施策のみを構造化して他地域・他事業へ移植可能な「再現モデル」として提供。
成功を個人の才能や偶然に依存させるのではなく、仕組みとして社会に残すことを理念としている。
現在は全国各地で空き家・古民家の再生プロジェクトを推進し、高付加価値な宿泊施設や地域ブランドとして成立させる取り組みを展開。
あわせて、検索・AI時代に対応したマーケティング導線の設計や、AIを組み込んだ自走型事業モデルの開発にも取り組んでいる。
2019年にはオンライン専業の販売代理店制度を構築し、300以上の代理店が加盟。
起業やマーケティングに関するビジネス書を出版し、いずれもAmazonランキング1位を獲得。
また、自社AIツールの開発による業務効率化とマーケティングの自動化にも取り組み、鮨深作などの経営者・起業家むけイベントの開催をはじめ「楽しさのお裾分け」をテーマとした経営者向けメールマガジンは1万人以上が購読している。
就活や転職活動で避けて通れない「面接」。
緊張しやすい場面ではありますが、視点を変えると、面接は「自分という商品を限られた時間で提案する、究極のプレゼンテーション」とも言えます。
つまり、自己PRは感情とノリだけで話す場ではなく、
マーケティング視点で「誰に・何を・どう伝えるか」を設計することで、説得力と印象は大きく変わります。
ここでは、マーケティングの考え方をベースに、自己PRを組み立てるポイントを整理していきます。
■ 1. 自己PRは「商品説明」ではなく「価値提案」
自己PRでやりがちなのが、
・自分の性格の説明
・これまで頑張ったことの列挙
で終わってしまうパターンです。
しかし、マーケティング視点で考えると、
面接官は「あなたが自社にもたらす価値」を知りたいのであって、
単なる「特徴の羅列」を聞きたいわけではありません。
たとえば、
NG例：
「私は明るく前向きな性格で、人と話すことが好きです。」
マーケティング視点で整えると、
OK例：
「私は初対面の人ともすぐに打ち解けられるコミュニケーション力を強みに、
前職では新規顧客へのアプローチ数をチーム内で常にトップクラスで維持してきました。
御社の○○職でも、お客様との関係構築の部分で貢献できると考えています。」
このように、
「性格」→「強み」→「成果」→「企業への提供価値」
という流れで語ることで、面接官の知りたい情報に近づきます。
■ 2. 「ターゲット」を決めると自己PRはブレなくなる
マーケティングでは、誰に届けるのかという「ターゲット設定」が非常に重要です。
これは自己PRでも同じです。
・この企業は何を大事にしているか
・この職種ではどんな力が求められているか
・自分の経験の中で、そこに一番フィットするエピソードは何か
ここを考えずに自己PRを作ると、
どの会社にも当てはまりそうな「ふわっとした話」になりがちです。
逆に、企業研究や求人票を読み込み、
「御社のこの仕事に対して、自分のこの経験が役立ちます」
とピンポイントで話せると、印象は一気に具体的になります。
■ 3. 自己PRの構成は「結論 → 理由 → 具体例 → 再度結論」
自己PRは中身だけでなく、「話す順番」も重要です。
マーケティング資料や営業プレゼンでもよく使われる型を、そのまま自己PRに応用してみましょう。
おすすめは、
- 結論（自分の強みを一言で伝える）
- 理由（なぜその強みがあるのか、背景・スタイル）
- 具体例（仕事・アルバイト・活動での実績や行動）
- 再度結論（その強みをどう企業に活かすか）
たとえば：
- 「私の強みは、数字目標に対して粘り強く改善を続けられることです。」
- 「前職の営業職では、毎月の目標達成が求められる環境で…」
- 「最初の3ヶ月は未達でしたが、自分なりに○○という仮説を立て、△△の工夫を続けた結果、半年後には…」
- 「このように、成果が出るまで改善し続ける姿勢を、御社の○○の業務でも活かしていきたいと考えています。」
この流れを意識するだけで、「何を伝えたい人なのか」がぐっと明確になります。
■ 4. 自己分析は「見られ方のマーケティング」でもある
自己PRを作るには、そもそも自分の強みを把握していることが前提です。
しかし、いざ紙に書き出してみると、
・強みと言えるほどのことが思いつかない
・何となく頑張ってきたけれど、整理されていない
という人も多いはずです。
ここで大事なのは、
「自分がどう思っているか」だけでなく、
「他人からどう見られているか」という視点を取り入れることです。
・同僚や友人からよく言われる自分の特徴
・過去に感謝されたこと、褒められたこと
・任されることが多い役割
こうした“外からの評価”を拾っていくと、
自分で気づいていなかった強みや、話すべきエピソードが見えてきます。
転職や就活において、自己分析や強みの言語化をしっかり行いたい場合は、
面接対策や強みの整理に特化した情報を発信している
面接の鬼「強みで就活、転職活動を切り開く」
のような専門サイトを参考にしながら、自分の棚卸しを進めていくのも有効な方法です。
■ 5. 「聞きやすさ」もマーケティングの一部
どんなによい内容でも、話が長すぎたり、まとまりがなかったりすると、面接官の頭に残りません。
マーケティングでいう「伝わりやすさ」「読みやすさ」は、面接では「聞きやすさ」として重要な要素になります。
・一文を長くしすぎない
・専門用語を多用しすぎない
・数字や具体例を交える
・話すスピードを少しゆっくりにする
といったポイントを押さえると、同じ内容でも伝わり方が変わります。
特に緊張しやすい人ほど、練習の段階で「声に出して何度も話す」ことをおすすめします。
■ 6. 面接は「選ばれる場」であると同時に「選ぶ場」でもある
最後に忘れたくないのは、
面接は企業に「評価される場」であると同時に、
自分自身が「この会社で働きたいか」を確かめる場でもある、ということです。
マーケティングの世界では、「ミスマッチな顧客」を無理に獲得すると、
長期的な関係が築けず、双方にとって負担になると言われます。
就活・転職も同じで、
自分の強みや価値観を正直に伝えたうえで、
そのうえで「一緒に働きたい」と思ってもらえる企業と出会えることが理想です。
そのためにも、自己PRを単なる「受けがよさそうなテンプレ」ではなく、
マーケティング思考で設計された、あなた自身の“価値提案”として磨いていきましょう。
面接は、あなたの可能性を伝えるプレゼンテーションの場です。
準備次第で、その印象も結果も、大きく変えることができます。
