株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役他数社のオーナー。ビジネス書著者。連続起業家。
マーケティングとAIの専門家として知られる。特にAIを活用した中小企業向けのビジネスモデル開発に精通。2014年の法人設立後、自身の経験をもとに起業や独立・経営支援の分野のコンサルティングで顕著な業績を上げ、クライアントの持続的な成長をサポート。コンテンツビジネスを中心に、起業家や各種専門家へのコンサルティングを手掛け、複合型マーケティング戦略の立案・提案を得意とする。
2019年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は、広告費0円で訪れた初見客が10万円を超える高単価商品を買っていただける記事を自動生成することに多くのジャンルで成功し、利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。マーケティングとビジネスノウハウを伝える無料メールマガジンは経営者からビジネスパーソンまで1万人以上の読者が購読中。
就活や転職活動で避けて通れない「面接」。
緊張しやすい場面ではありますが、視点を変えると、面接は「自分という商品を限られた時間で提案する、究極のプレゼンテーション」とも言えます。
つまり、自己PRは感情とノリだけで話す場ではなく、
マーケティング視点で「誰に・何を・どう伝えるか」を設計することで、説得力と印象は大きく変わります。
ここでは、マーケティングの考え方をベースに、自己PRを組み立てるポイントを整理していきます。
■ 1. 自己PRは「商品説明」ではなく「価値提案」
自己PRでやりがちなのが、
・自分の性格の説明
・これまで頑張ったことの列挙
で終わってしまうパターンです。
しかし、マーケティング視点で考えると、
面接官は「あなたが自社にもたらす価値」を知りたいのであって、
単なる「特徴の羅列」を聞きたいわけではありません。
たとえば、
NG例：
「私は明るく前向きな性格で、人と話すことが好きです。」
マーケティング視点で整えると、
OK例：
「私は初対面の人ともすぐに打ち解けられるコミュニケーション力を強みに、
前職では新規顧客へのアプローチ数をチーム内で常にトップクラスで維持してきました。
御社の○○職でも、お客様との関係構築の部分で貢献できると考えています。」
このように、
「性格」→「強み」→「成果」→「企業への提供価値」
という流れで語ることで、面接官の知りたい情報に近づきます。
■ 2. 「ターゲット」を決めると自己PRはブレなくなる
マーケティングでは、誰に届けるのかという「ターゲット設定」が非常に重要です。
これは自己PRでも同じです。
・この企業は何を大事にしているか
・この職種ではどんな力が求められているか
・自分の経験の中で、そこに一番フィットするエピソードは何か
ここを考えずに自己PRを作ると、
どの会社にも当てはまりそうな「ふわっとした話」になりがちです。
逆に、企業研究や求人票を読み込み、
「御社のこの仕事に対して、自分のこの経験が役立ちます」
とピンポイントで話せると、印象は一気に具体的になります。
■ 3. 自己PRの構成は「結論 → 理由 → 具体例 → 再度結論」
自己PRは中身だけでなく、「話す順番」も重要です。
マーケティング資料や営業プレゼンでもよく使われる型を、そのまま自己PRに応用してみましょう。
おすすめは、
- 結論（自分の強みを一言で伝える）
- 理由（なぜその強みがあるのか、背景・スタイル）
- 具体例（仕事・アルバイト・活動での実績や行動）
- 再度結論（その強みをどう企業に活かすか）
たとえば：
- 「私の強みは、数字目標に対して粘り強く改善を続けられることです。」
- 「前職の営業職では、毎月の目標達成が求められる環境で…」
- 「最初の3ヶ月は未達でしたが、自分なりに○○という仮説を立て、△△の工夫を続けた結果、半年後には…」
- 「このように、成果が出るまで改善し続ける姿勢を、御社の○○の業務でも活かしていきたいと考えています。」
この流れを意識するだけで、「何を伝えたい人なのか」がぐっと明確になります。
■ 4. 自己分析は「見られ方のマーケティング」でもある
自己PRを作るには、そもそも自分の強みを把握していることが前提です。
しかし、いざ紙に書き出してみると、
・強みと言えるほどのことが思いつかない
・何となく頑張ってきたけれど、整理されていない
という人も多いはずです。
ここで大事なのは、
「自分がどう思っているか」だけでなく、
「他人からどう見られているか」という視点を取り入れることです。
・同僚や友人からよく言われる自分の特徴
・過去に感謝されたこと、褒められたこと
・任されることが多い役割
こうした“外からの評価”を拾っていくと、
自分で気づいていなかった強みや、話すべきエピソードが見えてきます。
転職や就活において、自己分析や強みの言語化をしっかり行いたい場合は、
面接対策や強みの整理に特化した情報を発信している
面接の鬼「強みで就活、転職活動を切り開く」
のような専門サイトを参考にしながら、自分の棚卸しを進めていくのも有効な方法です。
■ 5. 「聞きやすさ」もマーケティングの一部
どんなによい内容でも、話が長すぎたり、まとまりがなかったりすると、面接官の頭に残りません。
マーケティングでいう「伝わりやすさ」「読みやすさ」は、面接では「聞きやすさ」として重要な要素になります。
・一文を長くしすぎない
・専門用語を多用しすぎない
・数字や具体例を交える
・話すスピードを少しゆっくりにする
といったポイントを押さえると、同じ内容でも伝わり方が変わります。
特に緊張しやすい人ほど、練習の段階で「声に出して何度も話す」ことをおすすめします。
■ 6. 面接は「選ばれる場」であると同時に「選ぶ場」でもある
最後に忘れたくないのは、
面接は企業に「評価される場」であると同時に、
自分自身が「この会社で働きたいか」を確かめる場でもある、ということです。
マーケティングの世界では、「ミスマッチな顧客」を無理に獲得すると、
長期的な関係が築けず、双方にとって負担になると言われます。
就活・転職も同じで、
自分の強みや価値観を正直に伝えたうえで、
そのうえで「一緒に働きたい」と思ってもらえる企業と出会えることが理想です。
そのためにも、自己PRを単なる「受けがよさそうなテンプレ」ではなく、
マーケティング思考で設計された、あなた自身の“価値提案”として磨いていきましょう。
面接は、あなたの可能性を伝えるプレゼンテーションの場です。
準備次第で、その印象も結果も、大きく変えることができます。
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