株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役他数社のオーナー。ビジネス書著者。連続起業家。
マーケティングとAIの専門家として知られる。特にAIを活用した中小企業向けのビジネスモデル開発に精通。2014年の法人設立後、自身の経験をもとに起業や独立・経営支援の分野のコンサルティングで顕著な業績を上げ、クライアントの持続的な成長をサポート。コンテンツビジネスを中心に、起業家や各種専門家へのコンサルティングを手掛け、複合型マーケティング戦略の立案・提案を得意とする。
2019年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は、広告費0円で訪れた初見客が10万円を超える高単価商品を買っていただける記事を自動生成することに多くのジャンルで成功し、利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。マーケティングとビジネスノウハウを伝える無料メールマガジンは経営者からビジネスパーソンまで1万人以上の読者が購読中。
この記事でわかること
この記事では、ブルーオーシャン戦略の基本的な意味と背景、レッドオーシャンとの違い、そしてブルーオーシャン戦略を実現するための具体的なツール（アクションマトリクスや戦略キャンバス）の使い方について、図や事例を交えてわかりやすく解説しています。また、ユニクロやIKEAなどの実際の企業事例や、近年のデジタル分野での最新活用例も紹介しており、競争のない新市場を切り開くための考え方や実践ポイントを体系的に学べます。
ブルーオーシャン戦略とは何か
ブルーオーシャン戦略は、フランスの欧州経営大学院（INSEAD）教授であるW・チャン・キムとレネ・モボルニュが2005年に発表した書籍『ブルー・オーシャン戦略』で体系化された、現代ビジネスにおける革新的な経営戦略です。この戦略の本質は、既存市場（レッドオーシャン）での血みどろの競争から脱却し、競争のない未開拓市場（ブルーオーシャン）を創造することにあります。
従来の経営戦略論では、企業は既存市場で競合他社とシェアを奪い合い、価格競争や差別化競争に明け暮れることが一般的でした。しかし、ブルーオーシャン戦略では、競争そのものを無意味にする新たな市場の創造を目指します。
レッドオーシャンとブルーオーシャン
多くの企業が同じ顧客を奪い合う状態。
価格競争・利益率低下・市場飽和が起きやすい。
| 競争 | 激しい |
|---|---|
| 価格競争 | 多発 |
| 市場状態 | 飽和・新規参入困難 |
未開拓の新市場。
新しい価値・高い利益率・成長機会が多い。
| 競争 | ほぼなし |
|---|---|
| 価格競争 | 起きにくい |
| 市場状態 | 未開拓・新規参入容易 |
ブルーオーシャン戦略を理解するには、対比される「レッドオーシャン」の概念が欠かせません。レッドオーシャンとは、既存の製品やサービスが溢れ、競合が激しく、利益率が低下しやすい市場を指します。ここでは企業同士が限られたパイを奪い合い、価格競争やコモディティ化が進行します。
一方、ブルーオーシャンは、競合が存在しない、もしくは極めて少ない未開拓の市場領域を指します。ここでは競争が発生せず、新しい需要を創造し、高い成長性と収益性を実現できる可能性が広がっています。
ブルーオーシャン戦略の核心：バリューイノベーション
ブルーオーシャン戦略の最大の特徴は、「バリューイノベーション（価値革新）」という考え方にあります。これは、単なる差別化や低コスト化ではなく、顧客にとって新しい価値を創造しながら、同時にコスト構造も抜本的に見直すというアプローチです。
従来の戦略論（たとえばマイケル・ポーターの競争戦略）では、「低コスト戦略」か「差別化戦略」のいずれかを選択する必要があるとされてきました。しかし、ブルーオーシャン戦略では「減らす」「取り除く」ことでコストを下げ、「増やす」「付け加える」ことで新たな付加価値を生み出すことが可能だと説いています。
ブルーオーシャン戦略の実践ツール
アクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略を実践するための代表的なツールがアクションマトリクスです。これは「取り除く」「減らす」「増やす」「付け加える」の4つの視点で、既存のビジネスや業界の常識を見直すフレームワークです。
- 取り除く：業界で当然とされているが、実は不要な要素を排除する
- 減らす：コストや手間を減らせる部分を見極めて削減する
- 増やす：顧客価値を高めるために強化すべき要素を見出す
- 付け加える：これまでになかった新しい価値や機能を追加する
この4つの視点で自社の事業を再構築することで、競争のない新市場＝ブルーオーシャンを創造する道筋を描くことができます。
戦略キャンバス
もう一つの重要なツールが戦略キャンバスです。これは、横軸に業界の競争要因、縦軸に各要因の提供レベルを設定し、自社と競合他社の戦略プロファイルを可視化するグラフです。
戦略キャンバスを活用することで、自社がどこで差別化できるか、どの要素を強化・削減すべきかが明確になります。自社の線と他社の線が大きく異なれば異なるほど、ブルーオーシャンの可能性が高まるとされています。
ブルーオーシャン戦略の事例
UNIQLO（ユニクロ）
ユニクロは、ヒートテックやエアリズムなどの高機能・高付加価値衣料を開発し、従来の衣料品市場にはなかった新しい価値を提供しました。製造から販売までを自社で一貫して行うことでコストを削減し、高品質・低価格を両立。競合が激しいアパレル業界で独自のポジションを確立し、ブルーオーシャンを切り開いた代表的な事例です。
IKEA（イケア）
IKEAは、家具を「自分で組み立てる」という新しい購買体験を生み出し、低コストとデザイン性の両立を実現しました。店舗での体験型ショールームやセルフサービス方式、物流の効率化により、従来の家具業界とは異なるビジネスモデルを構築。これにより、競争の激しい市場から抜け出し、ブルーオーシャンを創造しています。
近年の最新事例
近年では、サブスクリプション型サービスやデジタルプラットフォームの分野でもブルーオーシャン戦略が活用されています。たとえば、音楽ストリーミングや動画配信、オンライン学習など、従来の物理的な制約を超えた新しい市場が次々と生まれています。また、AIやIoT技術を活用したスマート家電やヘルスケア分野でも、未開拓市場の創造が進んでいます。
ブルーオーシャン戦略のメリットと課題
ブルーオーシャン戦略の最大のメリットは、競争のない市場で高い利益率と成長性を実現できる点にあります。競合が少ないため、価格競争に巻き込まれず、ブランド価値や顧客ロイヤルティを高めやすいのも特徴です。
一方で、新市場の創造には高いリスクと困難が伴うことも事実です。新たな価値提案が市場に受け入れられない場合や、参入障壁が低い場合は、すぐに他社が追随してレッドオーシャン化するリスクもあります。また、情報やテクノロジーが急速に進化する現代では、ブルーオーシャンを維持し続けるための継続的なイノベーションが不可欠です。
ブルーオーシャン戦略の現場活用と最新動向
2020年代以降、ブルーオーシャン戦略はDX（デジタルトランスフォーメーション）やサステナビリティ、グローバル展開など多様な分野で活用されています。たとえば、デジタル技術を活用して新たな顧客体験を生み出したり、環境配慮型の商品やサービスで新市場を開拓する企業が増加しています。
また、AIやビッグデータを活用し、顧客ニーズや市場トレンドをリアルタイムで分析することで、より精度の高いブルーオーシャン戦略の立案が可能になっています。これにより、従来の業界構造にとらわれないダイナミックな事業展開が実現しつつあります。
まとめ
ブルーオーシャン戦略は、競争の激しい既存市場から脱却し、競争のない未開拓市場を創造するための経営戦略です。バリューイノベーションを通じて、低コストと高付加価値を同時に実現し、企業の持続的成長と高収益化を目指します。
今後も、テクノロジーの進化や社会構造の変化に伴い、ブルーオーシャン戦略の重要性はさらに高まるでしょう。企業は、既存の枠組みにとらわれず、常に新しい市場機会を探求し続ける姿勢が求められています。
ブルーオーシャン戦略の本質は、「競争しないこと」そのものではなく、顧客に新たな価値を提供し続けるイノベーションの精神にあります。情報やモノがあふれる現代だからこそ、ブルーオーシャン戦略の実践が、企業の未来を切り拓く大きな武器となるのです。
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