株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役他数社のオーナー。ビジネス書著者。連続起業家。
マーケティングとAIの専門家として知られる。特にAIを活用した中小企業向けのビジネスモデル開発に精通。2014年の法人設立後、自身の経験をもとに起業や独立・経営支援の分野のコンサルティングで顕著な業績を上げ、クライアントの持続的な成長をサポート。コンテンツビジネスを中心に、起業家や各種専門家へのコンサルティングを手掛け、複合型マーケティング戦略の立案・提案を得意とする。
2019年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は、広告費0円で訪れた初見客が10万円を超える高単価商品を買っていただける記事を自動生成することに多くのジャンルで成功し、利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。マーケティングとビジネスノウハウを伝える無料メールマガジンは経営者からビジネスパーソンまで1万人以上の読者が購読中。
不動産業界に携わる皆様、SUUMOやHOME’Sなどの大手ポータルサイトへの広告出稿費用が年々高騰していませんか？月額数十万円の広告費を投じても、思うような反響が得られないというお悩みをよく耳にします。
実は今、先進的な不動産会社がこっそり取り組んでいるのが「MEO対策（Map Engine Optimization）」です。Googleマップを最適化することで、地域検索での上位表示を実現し、ポータルサイトに頼らない直接的な集客ルートを確立する戦略が急速に広がっています。
当社がサポートした東京都内の中小不動産会社では、MEO対策を本格的に導入した結果、わずか3ヶ月で問い合わせ数が200%増加。ポータルサイトへの依存度を下げながらも成約率は向上するという驚きの結果を出しています。
本記事では、不動産業界特有のMEO対策のポイントや、実際に効果を上げている企業の事例、さらには2024年最新のGoogleアルゴリズムに対応した具体的な実装方法まで、徹底的に解説します。広告費用を削減しながらも集客力を高めたい不動産会社の経営者・マーケティング担当者必見の内容となっています。
不動産会社が取り組むべきMEO対策の全貌〜問い合わせ200%増の実績とは【成功事例公開】
不動産業界では「SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトに掲載しないと集客できない」という考えが主流ですが、実はMEO対策を徹底することで、ポータルサイトに依存せずとも問い合わせを大幅に増やすことが可能です。ここでは、実際に問い合わせ数を200%増加させた不動産会社の事例を詳しく解説します。
東京都渋谷区で展開する「エリアプラス不動産」は、月間問い合わせ数がわずか15件程度と苦戦していました。高額なポータルサイト掲載料が経営を圧迫する中、MEO対策に本格的に取り組んだところ、わずか3ヶ月で問い合わせ数が45件以上に増加したのです。
同社が実践したMEO対策の具体的な内容は以下の通りです。
まず、Googleマイビジネスの基本情報を徹底的に最適化しました。営業時間や定休日はもちろん、取扱物件タイプや得意な地域などを詳細に記載。特に「不動産会社 渋谷区」「賃貸 仲介 渋谷」などの検索キーワードを意識した説明文を作成しました。
次に、地域性を活かした投稿を週3回のペースで継続しました。「渋谷区の家賃相場」「代々木エリアのおすすめ物件3選」など、地域に特化した情報を定期的に発信。これにより、地元の物件を探すユーザーからの関心が高まりました。
さらに、クチコミ管理を徹底。来店したお客様には必ずクチコミ投稿を依頼し、投稿されたクチコミには24時間以内に返信するよう社内ルールを設定。星評価は平均4.7という高評価を維持し、「親切な対応」「地域情報に詳しい」といった好印象を獲得しています。
加えて、不動産仲介だけでなく「リノベーション相談」「投資物件アドバイス」など、サービスカテゴリを細分化して登録。様々な検索意図に対応できるようにしました。
画像投稿も効果的に行い、内装写真や街の様子、スタッフの接客風景などリアルな情報を定期的にアップロード。これにより「実際に行ってみたい」という来店意欲を高めることに成功しています。
これらの施策を実施した結果、Googleマップでの検索表示回数は月間1,200回から3,500回以上に増加。表示順位も「不動産 渋谷区」の検索で15位から3位にまで上昇しました。
最も注目すべきは、ポータルサイト経由の問い合わせが月間10件程度だったのに対し、MEO対策後のGoogleマップ経由の問い合わせは月間30件以上に達した点です。しかも、ポータルサイトよりも成約率が15%高いという結果も出ています。
MEO対策は一度の設定で終わるものではありません。エリアプラス不動産では担当者を決め、毎週のMEO対策ミーティングで進捗を確認。データ分析に基づいた継続的な改善を行っています。
多くの不動産会社がポータルサイトへの掲載料に悩む中、MEO対策は費用対効果の高い集客方法と言えるでしょう。地域密着型の不動産会社こそ、このMEO対策を活用して集客力を高めることをおすすめします。
ポータルサイト広告費を0にしても成約率が上がるMEO対策の具体的手順【コスト削減】
不動産業界では SUUMOやHOMESといった大手ポータルサイトへの広告掲載が当たり前となっていますが、月額数十万円という高額な掲載料に頭を悩ませている事業者も少なくありません。しかし実は、MEO対策を徹底することで、これらのポータルサイト費用を大幅に削減しても問い合わせ数を増やし、成約率を向上させることが可能です。
MEO対策の最大のメリットは「購入・入居意欲の高いユーザー」が直接アクセスしてくることです。「〇〇区 一人暮らし 物件」などの具体的な地域名を含む検索で上位表示されることで、本当に物件を探している見込み客からの問い合わせが増えます。
具体的な手順は以下の通りです。まず、Googleビジネスプロフィールの完全な最適化から始めましょう。営業時間、電話番号、住所情報はもちろん、不動産会社ならではの特徴（「フルローン対応可」「夜間相談OK」など）を明記します。また、定期的に物件情報や地域の住みやすさに関する投稿を行い、活動実績をアピールしましょう。
次に、クチコミ評価の獲得と管理です。成約したお客様に丁寧にレビュー依頼をすることで、自然なクチコミを増やします。東京都内の不動産会社「リブマックス」は、この戦略で地域検索での上位表示を実現し、ポータルサイト依存から脱却しています。
ウェブサイトも重要です。地域名×不動産関連キーワードを含むコンテンツを充実させましょう。「〇〇駅周辺の住みやすさ」「△△区の家賃相場」など、地域密着型の情報ページを作成します。Googleマップと連携したストリートビューの埋め込みや、物件までのアクセス情報も効果的です。
最後に忘れてはならないのが、定期的な効果測定です。Googleアナリティクスを使って「MEO経由のアクセス数」「問い合わせ率」「成約率」を月次でチェックし、継続的な改善を行います。神奈川県の「湘南ホームズ」では、この方法でポータルサイト広告費を80%削減しても、むしろ地域からの問い合わせが増加し、成約率も向上させています。
ポータルサイトからの集客に頼らないビジネスモデルを構築することで、広告費削減と安定した顧客獲得の両立が実現できるのです。地域密着型の不動産会社にとって、MEO対策は最も費用対効果の高いマーケティング施策といえるでしょう。
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