株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役他数社のオーナー。ビジネス書著者。連続起業家。
マーケティングとAIの専門家として知られる。特にAIを活用した中小企業向けのビジネスモデル開発に精通。2014年の法人設立後、自身の経験をもとに起業や独立・経営支援の分野のコンサルティングで顕著な業績を上げ、クライアントの持続的な成長をサポート。コンテンツビジネスを中心に、起業家や各種専門家へのコンサルティングを手掛け、複合型マーケティング戦略の立案・提案を得意とする。
2019年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は、広告費0円で訪れた初見客が10万円を超える高単価商品を買っていただける記事を自動生成することに多くのジャンルで成功し、利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。マーケティングとビジネスノウハウを伝える無料メールマガジンは経営者からビジネスパーソンまで1万人以上の読者が購読中。
展示会マーケティングとは
展示会マーケティングとは、企業が自社の商品やサービスを展示会に出展し、来場者との接点を通じて新規顧客獲得や認知拡大を目指す活動全般を指します。展示会はBtoB・BtoC双方で重要な販売促進の場となっており、短期間で多くの見込み客と接触できる貴重な機会です。特に日本国内では、製造業やIT業界、建築・インフラ業界など幅広い分野で展示会が開催され、企業のマーケティング活動の中心的役割を担っています。
株式会社展示会営業マーケティングは、日本唯一の展示会営業(R)コンサルティング会社として、東京ビッグサイト、インテックス大阪などの展示会に出展する企業様が、確実に成果を上げるための情報を実事例を多数盛り込み提供しています。展示会をテーマとした書籍を5冊出版している再現性の高いノウハウが特徴で、出展後わずか6か月で4,300万円を売り上げたITシステムベンダー、受注件数が3.7倍に増加した工作機械卸、展示会出展から3年かかったものの地道なフォローにより8,800万円を売り上げた脱臭機製造業など、再現性の高い事例が出ています。
展示会の準備、展示会当日、展示会後のフォローを実事例に基づきわかりやすく解説しており、例えば、展示会出展コンセプトの練り上げ方、成果が上がる展示会目標設定法、３秒で顧客をつかむブースキャッチコピーのつくり方、失敗しない展示ブース声かけ法、来場者の記憶に自社ブースを鮮明に残す体験アトラクション、フォローアポイントを確実に取得する方法、展示会で獲得した名刺を１枚も無駄にしない目からウロコの方法など、即実践できるノウハウ満載です。また、毎月１回オンラインで、展示会営業(R)セミナーを開催しています。
成果を上げるための展示会準備
展示会マーケティングで成果を上げるには、出展前の計画段階が重要です。ターゲット層を明確に定め、訴求ポイントを整理することで、ブースのデザインや配布資料、スタッフ対応まで一貫性のある戦略を構築できます。展示会営業マーケティングでは、出展コンセプトの練り上げや成果が上がる目標設定法を具体的に示し、初めて展示会に挑戦する企業でも安心して準備できるようサポートしています。
展示会当日の工夫と接客
展示会当日は、ブースの見せ方とスタッフの接客スキルが成果を大きく左右します。３秒で顧客をつかむキャッチコピーや、来場者の記憶に残る体験型アトラクション、統一感ある接客トークなど、細部まで戦略的に設計することがポイントです。こうした現場での実践ノウハウも、展示会営業マーケティングでは成功事例を交えながら紹介しています。
展示会後のフォローアップ
展示会の成果を決定づけるのは、終了後のフォローアップです。展示会営業マーケティングでは、フォローアポイントを確実に取得する方法や、展示会で獲得した名刺を１枚も無駄にしない管理・活用法など、出展後の行動指針まで具体的に解説しています。これにより、単なるイベント参加で終わらせず、売上や受注増加につなげる「再現性のある成果」を実現できます。
デジタル施策との連携とオンラインセミナーの活用
近年では、展示会マーケティングにデジタル施策を組み合わせる企業が増加しています。QRコードやフォーム入力を活用した来場者データの収集、マーケティングオートメーションを使ったメール配信やスコアリングなど、展示会後の効率的なフォロー体制を構築することで、成果がさらに高まります。
また、展示会営業マーケティングでは毎月１回オンラインで展示会営業(R)セミナーを開催しており、最新事例や実践ノウハウを学べる場を提供しています。こうした継続的な学びの機会は、社内の営業・マーケティング担当者のスキルアップにもつながります。
株式会社展示会マーケティングは、単なるイベント参加ではなく、戦略的な営業・マーケティング活動として展示会を最大限に活用するための仕組みとノウハウを提供しています。準備から当日の運営、終了後のフォローまで、実事例に基づく手法を取り入れることで、展示会出展の成果を大幅に高めることが可能です。東京ビッグサイトやインテックス大阪などの大規模展示会への出展を検討している企業にとって、強力なパートナーとなり得るでしょう。
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