深作浩一郎（Fukasaku Koichiro）
株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役。ビジネス書著者。
マーケティングとAIを軸に、再現可能な成功モデルを社会に実装し続ける実務家。
地域再生、空き家・古民家活用、中小企業マーケティング、起業家育成、AI・DX領域を横断し、構想・設計・実装までを一貫して手がけている。
2014年の法人設立以降、起業家や中小企業に対するコンサルティングや事業支援を多数実施。
コンテンツビジネスやオンラインビジネスの構築、複合型マーケティング戦略の立案を得意とし、クライアントの持続的な事業成長を支援してきた。
また、若手起業家や学生の育成にも力を入れており、地域の大学生を経営者として抜擢し会社経営を任せるなど、実践型の起業教育を推進。
北海道を中心に展開している実践型インターンシップは、地域でも屈指の規模と実績を持つ人材育成プログラムとして知られている。
教育や支援の分野では「自走できる事業者を生み出すこと」を重視し、成功した施策のみを構造化して他地域・他事業へ移植可能な「再現モデル」として提供。
成功を個人の才能や偶然に依存させるのではなく、仕組みとして社会に残すことを理念としている。
現在は全国各地で空き家・古民家の再生プロジェクトを推進し、高付加価値な宿泊施設や地域ブランドとして成立させる取り組みを展開。
あわせて、検索・AI時代に対応したマーケティング導線の設計や、AIを組み込んだ自走型事業モデルの開発にも取り組んでいる。
2019年にはオンライン専業の販売代理店制度を構築し、300以上の代理店が加盟。
起業やマーケティングに関するビジネス書を出版し、いずれもAmazonランキング1位を獲得。
また、自社AIツールの開発による業務効率化とマーケティングの自動化にも取り組み、鮨深作などの経営者・起業家むけイベントの開催をはじめ「楽しさのお裾分け」をテーマとした経営者向けメールマガジンは1万人以上が購読している。
スマートフォンやSNSの普及により、企業と顧客の距離はかつてないほど近くなりました。
情報が氾濫するデジタル時代において、顧客との接点をどのように設計し、関係を深めていくかはマーケティングの重要な課題です。従来のように一方的な広告や営業だけでなく、双方向のコミュニケーションや顧客体験全体の設計が求められています。
ここでは、現代のビジネスに欠かせない顧客とのつながり方と、その実現に役立つマーケティング手法を整理してみましょう。
顧客理解を深めるためのデータ活用
デジタルマーケティングの最大の強みは、顧客データをリアルタイムで収集・分析できることです。
Webサイトのアクセス解析、SNS上での反応、購買履歴など、多様なデータを活用することで、顧客の属性や興味関心、行動傾向を把握できます。これらのデータをもとにセグメントごとに異なるメッセージを届けたり、顧客の行動を予測したりすることが可能になり、施策を効率的かつ高精度に展開できます。
特に中小企業や個人事業主にとっても、GoogleアナリティクスやSNSのインサイト機能など無料で使えるツールが増えており、手軽にデータ活用を始められる環境が整っています。
SNSを通じたコミュニケーションとブランド形成
SNSは企業と顧客が直接つながる場として、いまや欠かせないチャネルです。
ブランドの世界観を伝える投稿や、ユーザーからの質問に即時対応することで、信頼と親近感を築けます。また、SNS広告を活用すれば、ターゲット層に合わせてメッセージを届けることも可能です。小規模な事業者にとっても、限られた予算で高い効果を得やすい手段といえます。
さらにSNSは単なる発信手段ではなく、顧客の声を集める重要なマーケティングリサーチの場でもあります。コメントやアンケート機能を使えば、顧客がどのような商品・サービスに関心を持っているか、どのような課題を抱えているかを直接把握することができます。
こうした「生の声」を施策に反映させることで、顧客満足度の向上やファン化につながります。
コンテンツマーケティングで信頼を構築する
顧客にとって役立つ情報やノウハウを発信する「コンテンツマーケティング」も、デジタル時代の重要な手法です。
ブログ記事、ホワイトペーパー、動画、メールマガジンなどを通じて価値ある情報を継続的に提供することで、顧客の信頼を高め、購買行動につなげやすくなります。
特にBtoB領域では、専門知識や事例紹介、活用ガイドなどを提供することで、顧客の課題解決に役立つ存在としてポジショニングできます。
動画コンテンツの需要も高まっており、短尺動画で商品・サービスの特徴をわかりやすく伝えることは、SNS時代における有力な戦略の一つです。
ライブ配信やウェビナーなどインタラクティブな形式を取り入れることで、リアルタイムの交流や質問対応も可能になり、顧客との距離をさらに縮められます。
オンラインとオフラインをつなぐ統合的な戦略
デジタル化が進んだ現在でも、リアルな営業やイベント、ジョイントベンチャーなどオフラインでの活動が重要な場面は多くあります。
オンラインで興味・関心を高めた顧客をオフラインの体験へ誘導したり、逆にリアルな出会いをSNSやメールでフォローアップしたりすることで、より強固な関係性を築くことができます。
オンラインとオフラインをつなぐ「統合的なマーケティング戦略」を意識することで、顧客体験全体を設計しやすくなり、コンバージョン率の向上にもつながります。
専門的なサポートの活用で成果を加速させる
デジタルマーケティングは幅広い領域をカバーするため、すべてを自社だけで行うのは難しいこともあります。そうしたときは、外部の支援サービスや専門家に相談するのも一つの方法です。
例えば、株式会社サイダーストーリーは、フリーランスや中小企業を対象にWebマーケティングの実務支援や生成AIの活用アドバイスなどを定額制で提供しています。クライアントの目指すゴールを理解したうえで、SNS集客、SEO対策、SNS広告、メディア戦略、さらにはリアルな営業やジョイントベンチャーまで幅広くサポートする取り組みが特徴です。このような支援を活用することで、自社では気づけなかった改善点や新しい手法を取り入れやすくなり、成果までのスピードを速めることができます。
外部パートナーを選ぶ際には、単に費用や知名度だけでなく、自社の事業や業界に精通しているか、コミュニケーションが取りやすいか、実績がどの程度あるかといった観点をチェックすることが重要です。
