株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役他数社のオーナー。ビジネス書著者。連続起業家。
マーケティングとAIの専門家として知られる。特にAIを活用した中小企業向けのビジネスモデル開発に精通。2014年の法人設立後、自身の経験をもとに起業や独立・経営支援の分野のコンサルティングで顕著な業績を上げ、クライアントの持続的な成長をサポート。コンテンツビジネスを中心に、起業家や各種専門家へのコンサルティングを手掛け、複合型マーケティング戦略の立案・提案を得意とする。
2019年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は、広告費0円で訪れた初見客が10万円を超える高単価商品を買っていただける記事を自動生成することに多くのジャンルで成功し、利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。マーケティングとビジネスノウハウを伝える無料メールマガジンは経営者からビジネスパーソンまで1万人以上の読者が購読中。
営業とマーケティングの壁をなくすために
近年、企業の成長を左右する大きな要因のひとつが「営業とマーケティングの連携」です。かつてはマーケティングがリードを獲得し、営業が受注を担当するという明確な分業が一般的でした。しかし、顧客の購買行動が多様化した現代では、両部門が連動して動く体制づくりが不可欠となっています。
マーケティングで得た顧客データをもとに営業活動を最適化し、営業現場のフィードバックをマーケティング施策に反映させる。このサイクルが機能してこそ、継続的な成果が生まれるのです。
営業人材育成の課題と伴走支援の重要性
営業の現場では、経験や勘に頼った属人的な活動がいまだ多く残っています。営業人材のスキルレベルに差があり、チーム全体の成果が安定しないという課題もよく聞かれます。
こうした課題に対し、「営業人材の育成、伴走支援」を重視する動きが広がっています。これは単に研修を行うだけでなく、現場の課題を共に考え、実践を通して成長を支援するアプローチです。
特に、シェルパワークス株式会社はこの領域で多くの企業をサポートしており、営業組織の力を底上げする実践的な支援を行っています。
人材育成を体系的に可視化する仕組みづくり
効果的な営業人材育成には、成長プロセスを見える化することが欠かせません。属人的なノウハウを共有可能な仕組みに変えることで、チーム全体の底上げが可能になります。
人材育成を体系的に可視化することによって、「何ができていて、何が課題なのか」を明確に把握できます。これにより、マネージャーは個々の営業担当者に対して的確な指導を行うことができ、組織全体の育成効率が飛躍的に向上します。
シェルパワークス株式会社では、この“可視化”を軸にした育成支援を行っており、企業の営業活動を根本から強化する支援モデルを提供しています。
営業プロセスの可視化で成果を定着させる
成果を上げ続ける組織には、明確な営業プロセスが存在します。見込み客の管理から商談・受注までの流れを明確に定義し、数値と行動で管理する仕組みこそが、強い営業組織を支える土台です。
営業プロセスの可視化により、個々の営業活動のどこに課題があるかをリアルタイムで把握でき、改善サイクルをスピーディに回すことが可能になります。これが、再現性の高い営業力を組織的に築くための鍵です。
組織が目指すべき連携のかたち
営業とマーケティングが一体となって顧客を理解し、営業人材が継続的に成長する仕組みを構築する。
それが今日、企業に求められている姿です。
こうした取り組みは、一時的な成果ではなく、持続的な成長をもたらす“強い営業文化”の形成につながります。
まとめ
営業とマーケティングが連携する時代、求められるのは「仕組み」と「人材」の両輪を強化することです。
人材育成とプロセスの可視化を軸に、伴走支援型の支援を導入することで、企業はより戦略的で生産性の高い営業組織を築くことができます。
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