株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役他数社のオーナー。ビジネス書著者。連続起業家。
マーケティングとAIの専門家として知られる。特にAIを活用した中小企業向けのビジネスモデル開発に精通。2014年の法人設立後、自身の経験をもとに起業や独立・経営支援の分野のコンサルティングで顕著な業績を上げ、クライアントの持続的な成長をサポート。コンテンツビジネスを中心に、起業家や各種専門家へのコンサルティングを手掛け、複合型マーケティング戦略の立案・提案を得意とする。
2019年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は、広告費0円で訪れた初見客が10万円を超える高単価商品を買っていただける記事を自動生成することに多くのジャンルで成功し、利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。マーケティングとビジネスノウハウを伝える無料メールマガジンは経営者からビジネスパーソンまで1万人以上の読者が購読中。
この記事でわかること
この記事では、プロダクトライフサイクル（PLC）の基本的な意味と4つの段階（導入期・成長期・成熟期・衰退期）について、図とともにわかりやすく解説しています。それぞれの段階で企業が取るべき戦略や、現場での活用事例、近年の市場変化に合わせた最新の考え方もポイントを押さえて紹介しています。プロダクトのライフサイクルを理解し、適切なマーケティング戦略を立てるための基礎知識が得られます。
プロダクトライフサイクルとは何か
プロダクトライフサイクル（Product Life Cycle：PLC）は、製品やサービスが市場に投入されてから売上が減少し、市場から姿を消すまでの一連のプロセスを4つの段階で示したマーケティング理論です。この考え方は1950年代にジョエル・ディーンによって提唱され、今日ではあらゆる業界で製品戦略やマーケティング計画の基礎となっています。
このサイクルを理解することで、企業は自社製品が今どの段階にあるのかを把握し、最適な戦略をタイムリーに打ち出すことができるようになります。
プロダクトライフサイクルの4つの段階
市場拡大と認知向上が課題。
競合増加・シェア拡大がポイント。
価格競争や差別化が重要。
撤退や再生戦略を検討。
プロダクトライフサイクルは「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の4段階に分けられます。それぞれの段階で市場環境や売上・利益の推移、求められる戦略が大きく異なります。
導入期：市場への第一歩
導入期は、製品やサービスが誕生し、市場に投入されたばかりの段階です。まだ認知が低く、需要も小さいため売上は限定的です。この時期は開発費やプロモーション費用がかさみ、利益が出にくいのが一般的です。
この段階でのマーケティング戦略は、消費者への認知拡大と市場への浸透が最優先となります。流通チャネルの開拓や「お試しキャンペーン」などのプロモーションを積極的に展開し、ターゲット顧客に製品の価値を伝えていくことが重要です。
また、競合が少ない場合は高価格帯で販売し、先行者利益を狙う戦略も有効です。
成長期：売上と利益の急拡大
成長期に入ると、製品やサービスが市場で認知され、売上が急速に伸び始めます。この時期は生産コストも下がり始め、利益が大きく改善します。一方で、競合他社の参入も増え、市場が活性化するのが特徴です。
成長期の戦略では、市場シェアの拡大とブランドの差別化が重要となります。新規顧客の獲得や販路の拡大、製品改良による付加価値の強化など、競合との差別化を図りながら、リードを維持することが求められます。
また、顧客層が広がることでニーズも多様化するため、柔軟なマーケティング施策が求められます。
成熟期：競争激化とコモディティ化
成熟期は、市場全体に製品やサービスが広く普及し、売上がピークに達する段階です。この時期には消費者の大半が製品を認知・利用しているため、新規顧客の獲得が難しくなり、売上の伸びが鈍化します。
成熟期の特徴は、価格競争やコモディティ化の進行です。多くの競合が参入し、製品の差別化が難しくなることで、値下げ合戦が起きやすくなります。この段階では、コスト削減や効率化、他社にはない独自の付加価値提供が重要な戦略となります。
ブランド力やサービス品質、アフターサポートなど、価格以外の軸で競争力を維持する工夫が求められます。
衰退期：撤退か再生か
衰退期に入ると、市場全体の需要が減少し、売上・利益ともに急速に落ち込んでいきます。新しい技術や競合製品の登場、消費者ニーズの変化などが要因となり、製品の存在意義が薄れていきます。
この段階での選択肢は、市場からの撤退か、製品のリニューアル・新たな付加価値の創出による再成長の模索です。撤退を決断する場合は、在庫処分や生産ラインの縮小など、コストを最小限に抑える戦略が必要です。
一方で、既存製品に新しい機能やサービスを加えることで、再び市場の成長期へと転換する事例も存在します。
プロダクトライフサイクルの現場活用事例
現在、プロダクトライフサイクルの理論は、物理的な製品だけでなく、デジタルサービスやSaaS、アプリ、Webサービスなどにも幅広く適用されています。
たとえば、スマートフォンや家電製品では、数年ごとに新モデルが登場し、旧モデルは短期間で衰退期に入る傾向が強まっています。また、サブスクリプション型サービスやアプリの場合、ユーザーの利用動向や市場トレンドをリアルタイムで分析し、短いサイクルで機能追加やリニューアルを繰り返すことが一般的です。
近年は、消費者ニーズや市場環境の変化が加速しているため、プロダクトライフサイクルの各段階が従来より短くなっているという指摘もあります。POSデータやAI分析を活用し、売れ筋商品の動向を素早く把握して次の戦略に活かす企業が増えています。
プロダクトライフサイクルと他の経営戦略フレームワーク
プロダクトライフサイクルは、自社製品の市場ポジションや今後の成長戦略を検討する際の重要なフレームワークです。他にも「SWOT分析」や「PPM分析」などの経営戦略手法と組み合わせて活用することで、より精度の高い意思決定が可能となります。
まとめ
プロダクトライフサイクルは、製品やサービスの市場での「一生」を4つの段階で捉え、それぞれの段階で最適な戦略を構築するためのマーケティング理論です。導入期・成長期・成熟期・衰退期の特徴を正しく理解し、自社製品の現在地を見極めて柔軟に戦略を調整することが、競争優位を築く鍵となります。
近年は、テクノロジーの進化や消費者行動の変化により、プロダクトライフサイクルのスピードがさらに加速しています。AIやデータ分析を活用し、リアルタイムで市場の動きを捉え、各段階で最適な施策を打つことが、現代のマーケティング現場で求められています。
自社の製品やサービスが今どの段階にあるのかを正確に把握し、時代に合わせた戦略を構築することが、持続的な成長と競争力強化のために不可欠です。
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